此次访谈活动是针对Venture to China未提及的问题而进行的后续访谈活动。来自Triple W Japan（以下简称“TWJ”）的中西先生作为公司代表参加了此次Venture to China的后续访谈活动。

2020年7月8日，中日创新创业加速器“匠新”（以下简称匠新）携手致力于促进日本与海外之间经贸合作的日本政府机构“日本贸易振兴机构”（以下简称JETRO）成功举办首期”Venture to China（日本初创到中国）”线上路演系列活动！本次活动主题为“医疗健康”，“养老”和“康复”。

TWJ于2015年成立于日本。公司开发并发售了全世界第一款超声波可穿戴设备“DFree”。此产品实现对于穿戴者排泄时间的预测，从而有效帮助失禁患者更好的计划排泄时间。于2017年4月时，TWJ决定让此产品同时面向有发展潜力的养老设备市场。目前此产品覆盖的市场包括日本・美国・欧洲等。

Q.是什么契机让您选择创业呢？

中西先生：在美国留学的时候，自己突发急性腹泻，当时深刻的感受到了失禁给人带来的痛苦。所以萌生去发明一款可以进行排泄时间预测设备的想法。

Q.创业中遇到的最大的困难？怎么解决的呢？

中西先生：最大的困难应该是公司出现了资金不足的情况。但后来在贷款和政府补贴的帮助下度过了难关。值得一提的是，在使用众筹筹集资金的时候，对TWJ投资的投资人不仅来自于公司面向的主要消费群体（个人消费者），还有来自养老业界的人士。所以从那开始，TWJ的产品也决定开始逐步面向养老市场。

Q.疫情对贵公司有怎样的影响？怎么解决的呢？

中西先生：疫情导致公司取消了对养老院和医院的拜访。最终公司通过使用线上会议软件等形式同养老院和医院进行了交流，并给其提供产品试用的机会。

Q.贵公司的主打产品/服务，在日本行业内的优势是什么？

中西先生：目前市面上只有TWJ的产品能够做到排泄时间的预测。此产品在康复训练等医用场景的良好效果也是被大家所广泛认可的。

Q.贵公司的正式员工有多少人？他们的拥有怎样的背景？

中西先生：现在TWJ内的正式成员有15名，平均年龄在40岁左右。大部分的成员都有着索尼、佳能、丰田、奥林巴斯等大型企业的工程从业背景。

Q.您认为贵公司的员工的共同价值观是什么呢？

中西先生：失禁问题一直困扰着很多的人，如果用尿布来解决失禁问题势必会伤害到失禁患者的自尊心。所以TWJ希望以其预测排泄时间的产品来更好的帮助失禁患者，同时保护其自尊心。最终目的是希望此产品能够为整个社会做出贡献。这就是是我们公司成员的共同价值观。

Q.以前来过中国吗？去过的话，当时对中国的印象是什么？

中西先生：去过中国很多次，最初一次是在2017年前后。当时并没有很留意中国的变化，但确实可以感受到，在政府开始重视老龄化的问题后，整个社会对于医疗和护理领域增加了重视程度。

图：中西先生2018年来到中国参加活动

Q.认为中国市场最有吸引力的地方是什么？

中西先生：中国最具吸引力的地方是其高效快速的决断能力。如果TWJ能够在中国找到合适的合作伙伴一同加速中国业务的拓展的话，中国对于TWJ来说是一个非常值得开拓的市场。

Q.有何想传达给中国投资者和企业家的信息吗？

中西先生：跟据公司对现代投资界的较为主观的认识，投资者的焦点大部分都集中于手术器械和药物研究领域，而选择投资术后康复和复健领域的人并不是很多。基于这样的社会现状，TWJ选择生产排泄时间预测的产品不仅仅是为了盈利，更希望可以借此产品在中国找到志同道合的合作伙伴，并肩一起实现“在中国建设一个可以安心养老的社会”的公司愿景。

Q.请分享一下，参加我司举办的活动后的活动感想

很高兴参加活动，并得到专家们专业的点评。如果可以，希望在疫情结束后去拜访中国。

中西先生在访谈开始时提到的创业契机让人觉得很不可思议。但世界上确实也有着很多不可思议的“说走就走的旅行”，有的时候或许遵从自己内心所向，才更能遇到生活所带来的意外惊喜。可能也正是这样不可思议的契机，才孕育出像“Dfree”一样史无前例的创新产品。

中西先生在访谈中说明了TWJ全体成员工作所秉承的共同价值观（保护失禁患者的自尊心）。想必也正是这样的共同价值观，才吸引到了很多持相同价值观的投资者和创业家帮助资金困难TWJ化险为夷。

展望未来，正如访谈中所提到的：今后要面临老龄化的国家不仅仅只有日本，还有中国。发展医疗技术对于中国的重要是不可否认的，但面临着老龄化的问题，今后中国对于养老和保健领域的发展也是需要给予高度的重视的。而像TWJ这样在养老保健进行创新的企业会更好的为中国带去养老保健领域的技术，推动养老保健领域在中国的发展，有着广阔的前景。