7月3日，匠新联合芝兰出海、Linkloud的第二期日本SaaS出海加速营开营！第2和第3天主题是：“找业务”和“学出海Plus”！

1.商业惯例

走访“日本中华总商会”，IT咨询公司德勤的创新部门，CTC伊藤忠技术解决方案即SI、日本大企业战投部门KDDI等，相互了解中日数字化发展以及可能切入合作的领域。

2.特有规定

继续向已扎根在日本发展的中国企业服务公司交流，例如声网、PingCap、UMU等，并走进在日最大的华人就职培训平台“七联”，为后续人才招聘做准备。

Linkloud精选了小部分可公开的内容如下，欢迎各位留意后续加速营活动！

｜来自声网、UMU、PingCap的“出海Plus”

各方面都务必避免短平快的手段 under-table 的事情一定不要碰

——品牌建设

・需要非常重视品牌打造，日本人愿意花200块买100分的产品，不愿意花100买90分产品。

・日本的媒体和国内差异很大，国内媒体是宣传机构，日本的媒体是监督机构。如果是企业付费找的采访，最后会标注这是广告/PR贴。

・媒体不太好打交道，对方会提前把问题给过来，受访者表达自己的观点，但是采访者会按自己的观点来写；和媒体都是公对公合作，很少私下搞关系。

・Pingcap每年7月7号是 TiDB User Day，邀请大量的标杆客户来分享，很鼓励用户把使用或者测试的过程分享出来，会给到一些周边奖励和代金券之类。

——本地化

・本地化的准备工作（全日语）：产品手册、培训课程、资格认证体系、Workshop等都会认真做本地化，而不是直接翻译。

・数据安全基本功都要到位，也无法直接回避，因此在行业上刚开始可以选择更偏创新的，比如互联网、游戏、零售等。

・如Day 1分享所说，客户对bug容忍度低，有时候会选择产品上线前针对日本市场做灰度测试（明确告诉客户是测试版）。

——做业务

・出海策略非常推荐把一个小工具拿出来开源，作为先遣队，主要是帮公司打造知名度，尤其是对KP的影响力。

・进入日本早期很难有渠道直接搭理（尤其是在没有标杆的情况下），但可能也是个好事，不浪费时间。

・日本可以做高价格高价值，虽然客户会觉得贵，但只要让他看到价值，会付钱且粘性很好，签了多年合同也会遵守。

・目前客户对AI的接受程度很慢，很多客户都还在用纸，所以先数字化再谈AI。

——小Tips

和渠道沟通的过程，可以观察客户的动作，如果一直都是产品在聊，没有involve销售和客户资源，就可能不太靠谱，要问他到底给谁服务。

｜来自七联的日本人才地图大公开

首先，日本的招聘倍率持续上升（HC/求职者），2014年以来一直在1以上。2022年，招聘人数达成目标的企业不足40%，相对小公司更难（32%-45%区间）。趋势上招人达标企业比率是越来越少的（唯一的特例是2020年疫情）。

同时，日本市场的转职率很低（峰值7.6%，男女都不高），和终生雇佣制度很有关系。对于海外企业，推荐先到日本的时候用业务委托，相当于是一种兼职的咨询顾问。

关于解雇员工：不能因为能力不足而解雇，只能提前告知违反约定，并且先做改正，如果是经营不善，就没法同时招人。

关于招聘销售：好的销售的招聘周期，需要3-6个月的周期，之后才是onboarding，低Base+高激励的方案，很难招到人，除非用力做雇主品牌的投入。

——目前在日招人的中企

荔枝电台、Bilibili、得物、阿里、网易游戏、日本版收钱吧等。

｜中华总商会、伊藤忠CTC等烧脑交流

走访商社、IT咨询公司、SI及渠道是本次活动最大亮点，其中日本中华总商会总共500家会员单位，其中400家华人企业，100家日本人创办的企业，使命在于搭建链接本土企业和中国企业的桥梁，今年组织了一次曼谷的华商聚会，召集了全球4,000位华商。

伊藤忠CTC作为日本老牌SI及解决方案服务商，于1972年成立，集团5,709亿收入，342亿利润，集团员工10,120人，其中73%是工程师。海外的IT及SaaS公司如果在日本没有点，与CTC的合作可以有各种形式，包括定开、实施、销售、售后等等。

日本最大的通信运营商之一KDDI的战投部门，2011年开始做加速器，2012年开始做基金，Portfolio里有30%是海外的公司。目前在中国的投资方向，重点看B2B解决方案，AB轮，prefer做日本业务的，有协同，投过一个服务机器人公司，正在协助一起打入日本市场。

——具体合作交流

我们都安排了专属的一对一和集体交流时间，还有嘉宾云集的晚宴！这两天绝对是大家最烧脑、充分发挥社交和涨知识的两天！

｜ 第二期 日本SaaS出海加速营

以上只是Day2&3 行程和日本企业服务市场的冰山一角，下期精彩继续！

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